24/7

Расчёт ROI: формула и пример расчёта

Традиционная формула расчёта ROI, или ROMI, в маркетинге имеет следующий вид:

ROМI = (Выручка - Инвестиции) / Инвестиции

Например, компания вложила в рекламу 12 000 р. Покупатели, привлеченные данной рекламой, купили у этой компании товар на сумму 80 500 р.

ROМI = (80 500 - 12 000) / 12 000 = 5,71

Умножаем на 100, чтобы получить значение в процентах:

ROMI = 571%.

В этой формуле не учитывается себестоимость продаваемых товаров. Поэтому значение ROMI получается завышенным.

Если себестоимость товара велика, ROMI покажет высокую эффективность вложений, а в действительности торговля при этом будет убыточной.

Допустим, выручка от реализации составляет 100000 руб., инвестиции в рекламу — 40000, себестоимость товара 50000 руб.

С учётом себестоимости ROI = (100000 - 50000-40000)/40000 * 100%=25% , без учёта себестоимости ROI = (100000 - 40000)/40000 * 100%= 150 %, т.е. в шесть раз выше.

Есть несколько причин, по которым при расчёте ROI не принимается во внимание себестоимость.

Во-первых, показатель ROI применяют на рынке ценных бумаг, где себестоимость товара отсутствует. Здесь доход от продаж бумаг за вычетом инвестиций, поделенный затем на инвестиции в бумаги, показывает реальную эффективность вложений. Те, кто считает ROI маркетинга без учёта себестоимости, не видят различий между инвестициями в рекламу и инвестициями в бумаги и подставляют в формулу неполные данные.

Во-вторых, значение себестоимости товара часто бывает недоступным.

В-третьих, бывают случаи, когда завышенное значение ROI дают умышленно, т.к. его выгоднее показать партнёрам, руководству, инвесторам или рекламодателям.

В-четвёртых, так считают ROI при сезонных распродажах или в других случаях, когда нужно освободить склад от старого неликвидного товара, и когда вернуть «замороженные» в этом товаре деньги важнее, чем получить прибыль. Эффективность рекламной компании при этом действительно правильнее оценивать без учёта себестоимости.

Формула ROI c учётом себестоимости реализованной продукции выглядит так:

ROMI = (Валовая прибыль — инвестиции в маркетинг) / Инвестиции в маркетинг.

Приведём пример.

Мы продаём товар по 250 000 рублей за штуку;

Себестоимость единицы товара составляет 100 000 рублей;

На рекламу мы израсходовали 15 000 рублей. Благодаря рекламе получили 2 заказа.

Сначала подсчитаем валовую прибыль от продажи двух единиц товара. Она определяется по формуле:

Валовая прибыль = валовая выручка — себестоимость реализованной продукции.

В нашем примере:

Валовая прибыль = (2 * 250 000 руб.) — (2 * 100 000 руб.) = 300 000 руб.

Теперь рассчитаем ROI маркетинга по формуле:

ROMI = (Валовая прибыль — инвестиции в маркетинг) / Инвестиции в маркетинг

ROMI = (300 000 — 15 000) / 15 000 = 19

умножаем на 100 и получаем 1900%

То есть, каждый рубль, вложенный в рекламу товара, дал нам 19 рублей прибыли.

При узком ассортименте товаров и малом числе рекламных компаний рассчитать ROI маркетинга можно вручную с применением программы Excel.

Если же предприятие реализует множество видов товаров и проводит большое число различных рекламных мероприятий, для вычисления ROI потребуется применять специальное программное обеспечение. Здесь возможны три варианта действий:

— воспользоваться уже существующим программным обеспечением;

— разработать для себя программное обеспечение собственными силами;

— заказать у разработчиков программу, которая будет учитывать все особенности данного конкретного предприятия.


Школа грамотного письма
для детей

ПРОЙТИ БЕСПЛАТНЫЕ УРОКИ
 

Заявка на редактирование текста

Минимальный заказ — 500 рублей.




comments powered by HyperComments