24/7

​Критерии эффективности рекламы

Оценка результативности рекламы — один из самых актуальных вопросов бизнеса и слабое место для многих предприятий. Обычно на рекламу требуются большие затраты средств. Как понять, дадут ли эти затраты удовлетворительный результат? Существует огромное количество вариантов проведения рекламных мероприятий. Какому из них отдать предпочтение? На эти вопросы помогают ответить критерии эффективности рекламы.

Критерий — это отличительный признак, мерило, на основании которого даётся оценка, определение или производится классификация. Под критерием эффективности также понимается решающее правило, которое позволяет целенаправленно выбирать из множества вариантов. В теории управления термином «критерий эффективности» обозначают качественную сторону полученного результата. Критерии эффективности должны быть отражены в определённой системе показателей, которые характеризуют количественную сторону полученного результата.

Показатель — это наблюдаемый измеритель критерия. При помощи критериев эффективности можно сделать выводы о достижении результата. Показатели эффективности служат для измерения полученного результата по тому или иному критерию.

На практике понятия критерия эффективности рекламы и показателя эффективности рекламы нередко отождествляются.

Существует много видов критериев эффективности рекламы. Критерии эффективности рекламы делятся на количественные (сколько и какого объёма необходимо давать рекламы) и качественные (какой должна быть реклама, чтобы привлечь внимание и вызвать изменение потребительского поведения). Различают также концептуальные и функциональные критерии эффективности.

Концептуальные критерии позволяют ответить на вопрос: что сказано?

Фукнциональные — на вопрос: как сказано? Концептуальные критерии отражают цель рекламного мероприятия. Функциональные критерии касаются стиля представления выгод или преимуществ продукции/услуги, тона сообщения и т.п.

Критерии эффективности рекламы могут быть разделены на критерии оптимальности и критерии пригодности. Критерий оптимальности — это правило, следуя которому выбираются только такие варианты, которые обеспечивают максимальную эффективность. Критерий пригодности — правило, которое предполагает выбор вариантов с требуемой эффективностью.

В каждом случае оценка эффективности рекламы, как правило, производится по нескольким критериям.

В основе суждения об эффективности рекламы могут лежать критерии, характеризующие способность рекламы привлекать внимание, вызывать интерес, формировать положительное отношение к продукции и производителю или продавцу, обеспечивать понимание выгоды от покупки продукции, формировать убеждение, что стоит купить, вызывать желание и намерение купить, подталкивать к покупке или контакту с торговым персоналом.

К критериям эффективности рекламы можно отнести её объективность и конкретность, правдивость и этичность, наличие в рекламе необходимой информации, убедительность доводов в пользу объекта рекламы, направленность рекламы на адресата.

При тестировании рекламы широко применяются такие критерии, как узнаваемость, запоминаемость рекламы и её содержания, убедительность, поведение покупателей, влияние рекламы на лояльность по отношению к марке и на количество потребленных продуктов или услуг. Узнаваемость и запоминаемость рекламы называют критериями «ширины», поскольку они показывают, скольких людей охватила эта реклама. Убедительность рассматривается как критерий глубины рекламы, который характеризует то, насколько сильно реклама влияет на людей, которых она охватила. При выборе критерия эффективности для оценки рекламы должна приниматься во внимание маркетинговая ситуация. Например, в случае небольших денежных затрат важнее узнаваемость и запоминаемость рекламы, а в случае больших объёмов привлекаемых денежных средств более важна убедительность рекламы.

При оценке эффективности рекламы во главу угла должны быть поставлены цели, достижению которых призвана способствовать реклама. Если вы не знаете, чего хотите добиться рекламой, оценить её результативность не возможно.


Школа грамотного письма
для детей

ПРОЙТИ БЕСПЛАТНЫЕ УРОКИ
 

Заявка на редактирование текста

Минимальный заказ — 500 рублей.




comments powered by HyperComments